Congratulazioni! Ora hai lo strumento di business più potente nelle tue mani: portaprofumi Chogan. Questo non è solo un insieme di campioni; è la tua “profumeria portatile”. Molti consulenti commettono l’errore di lasciare il kit sullo scaffale a prendere polvere e aspettare che qualcuno chieda informazioni. Saremo proattivi.
Il nostro obiettivo: recuperare il costo dello starter kit entro le prossime 48 ore!
Passo 1: "Test dell'olfatto" (emozioni, non vendite)
Le persone in genere non amano essere “vendute a”, ma amano condividere la propria opinione perché quasi tutti vogliono sentirsi importanti. Il desiderio di sentirsi importanti è uno dei più grandi impulsi e motivazioni dell’umanità e puoi usarlo a tuo vantaggio!
- Azione: scegli 3-5 dei tuoi campioni di profumo preferiti dalla valigia. Vai da un vicino, un amico o un collega e digli: "Sto lavorando ad un nuovo progetto e ho bisogno del tuo naso esperto! Ho 3 nuovi profumi italiani e devo sapere quale sarà il più popolare. Potresti annusarli e dirmi quale ti piace di più?"
- Perché funziona: rimuovi la pressione all'acquisto. Una volta che ne sentono la qualità (30% di essenza del profumo), chiederanno naturalmente il prezzo e come possono acquistare questo profumo. Tuttavia, non essere triste se non lo chiedi, perché la percezione degli odori è diversa per ognuno. Non mollare e vai al prossimo! Uno su dieci sarà più interessato.
- Suggerimento da professionista: spruzza sempre la fragranza scelta sul polso. Dopo due ore noteranno che è ancora lì, a dimostrazione della tenacia di Chogan.
Le fragranze molto popolari hanno i seguenti numeri: 111, 129, 143, 001, 021, 010, 133, 007. Molte fragranze sono disponibili anche in body lozioni con lo stesso profumo e gel doccia con questo profumo (puoi vederlo dal numero alla fine del codice del gel doccia o della crema, ad esempio, BS134 è la fragranza corrispondente al profumo #134).
Passaggio 2: il metodo "Rivestimento della valigia" (vendita passiva)
Il tuo kit non può guadagnare denaro mentre è sullo scaffale di casa tua.
- Azione: Presta il kit ad un amico che lavora in un ambiente frenetico (ufficio, salone di bellezza o scuola) solo per una sera o un giorno lavorativo.
- Istruzioni: dille: "Portalo al lavoro domani e lascialo provare alle ragazze. Se a qualcuno piace un profumo, chiedigli semplicemente di scrivere il numero".
- Risultato: non sei nemmeno nella stanza, ma la vendita è in corso. Di solito, questo metodo dà 3 - 7 ordini in un giorno, che coprono più che il costo della valigia.
Passaggio 3: “Gancio della curiosità digitale” (social media)
Evita di pubblicare foto e video generici dal catalogo poiché raramente attirano l’attenzione. È meglio mostrare foto o video reali, scattati personalmente.
- Azione: realizza un breve video (scena o storia) che mostra come apri la scatola del profumo.
- Suggerimento: "Finalmente è arrivato! Lo stavo aspettando da così tanto tempo! La mia collezione di campioni di profumi italiani. Chi vuole venire a prendere un caffè domani e annusarli con me?"
- Scopo: suscitare curiosità. Quando le persone mettono mi piace o commentano, invia loro un messaggio privato: "Ciao! Sono felice che ti sia piaciuto il video. Se sei interessato, posso inviarti questo portaprofumo da provare".
Il calcolo è semplice
Per recuperare il costo della valigia basta vendere da 3 a 5 profumi Lux in volume da 50 ml. Con una valigia di profumo in mano e seguendo questi tre passaggi, è assolutamente possibile farlo in 48 ore.
Importante: ricorda che i profumi Chogan sono Extrait de Parfum (30% di essenza). Usalo come principale punto di forza: durano molto più a lungo dell’eau de parfum che la maggior parte delle persone acquista nei negozi al dettaglio.