Felicitări! Acum aveți cel mai puternic instrument de afaceri în mâini – Husa de parfum Chogan. Acesta nu este doar un set de mostre; este „magazinul tău portabil de parfumuri”. Mulți consultanți fac greșeala de a lăsa trusa pe raft adunând praf și așteaptă ca cineva să întrebe despre asta. Vom fi proactivi.
Obiectivul nostru: să recuperăm costul setului de pornire în următoarele 48 de ore!
Pasul 1: „Testul mirosului” (emoții, nu vânzări)
Oamenilor, în general, nu le place să fie „vânduți”, dar le place să-și împărtășească părerea, deoarece aproape toată lumea vrea să se simtă importantă. Dorința de a te simți important este una dintre cele mai mari motive și motivații ale umanității și o poți folosi în avantajul tău!
- Acțiune: alegeți 3 - 5 dintre mostrele de parfum preferate din valiză. Mergeți la un vecin, prieten sau coleg și spuneți: "Lucrez la un nou proiect și am nevoie de nasul tău expert! Am 3 parfumuri italiene noi și trebuie să știu care dintre ele va fi cel mai popular. Ați putea să le mirosiți și să-mi spuneți care vă place cel mai mult?"
- De ce funcționează: eliminați presiunea de a cumpăra. Odată ce simt calitatea (30% esență de parfum), ei vor întreba în mod natural despre preț și cum pot cumpăra acest parfum. Totuși, nu fi trist dacă nu întrebi, pentru că percepția mirosurilor este diferită pentru fiecare. Nu renunța și treci la următorul! Unul din zece va fi mai interesat.
- Sfat profesionist: pulverizați întotdeauna parfumul ales pe încheietura mâinii. După două ore, vor observa că este încă acolo, arătând perseverența lui Chogan.
Parfumurile foarte populare au următoarele numere: 111, 129, 143, 001, 021, 010, 133, 007. Multe parfumuri sunt disponibile și în
Pasul 2: Metoda „Liner of the Suitcase” (Vânzarea pasivă)
Setul dvs. nu poate câștiga bani în timp ce este așezat pe un raft în casa dvs.
- Acțiune: Împrumutați trusa unui prieten care lucrează într-un mediu aglomerat (birou, salon de înfrumusețare sau școală) doar pentru o seară sau o zi lucrătoare.
- Instrucțiuni: Spune-i: „Mâine du-l la serviciu și lasă-i pe fete să-l încerce. Dacă cuiva îi place un parfum, roagă-i să noteze numărul”.
- Rezultat: nici măcar nu ești în cameră, dar vânzarea are loc. De obicei, această metodă oferă 3 - 7 comenzi într-o zi, ceea ce acoperă mai mult decât costul valizei.
Pasul 3: „Cârligul de curiozitate digitală” (Social Media)
Evitați să postați fotografii și videoclipuri generice din catalog, deoarece acestea atrag foarte rar atenția. Mai bine să arăți fotografii sau videoclipuri reale, făcute de tine.
- Acțiune: Realizați un scurt videoclip (scenă sau poveste) care arată cum deschideți cutia de parfum.
- Prompt: "În sfârșit este aici! Am așteptat atât de mult timp pentru asta! Colecția mea de mostre de parfum italian. Cine vrea să vină mâine la cafea și să le miroase cu mine?"
- Scop: pentru a trezi curiozitatea. Când oamenilor le place sau comentează, trimiteți-le un mesaj privat: "Bună! Mă bucur că ți-a plăcut videoclipul. Dacă ești interesat, pot să-ți trimit această cutie de parfum pentru a testa."
Matematica este simplă
Pentru a recupera costul valizei, trebuie să vindeți doar 3 până la 5 parfumuri Lux în volum de 50 ml. Cu o valiză cu parfum în mână și urmând acești trei pași, este total posibil să o faci în 48 de ore.
Important: rețineți că parfumurile Chogan sunt Extrait de Parfum (30% esență). Folosiți-l ca principal punct de vânzare – acestea durează mult mai mult decât apa de parfum cumpărată de majoritatea oamenilor în magazinele cu amănuntul.