Поздравления! Сега имате най-мощния бизнес инструмент в ръцете си – куфар за парфюм Chogan. Това не е просто набор от проби; това е вашият „преносим магазин за парфюми“. Много консултанти правят грешката да оставят комплекта на рафта да събира прах и да чакат някой да попита за него. Ще бъдем проактивни.
Нашата цел: Да възстановим цената на стартовия комплект в рамките на следващите 48 часа!
Стъпка 1: „Тест за миризма“ (емоции, не продажби)
Хората обикновено не обичат да им се „продават“, но обичат да споделят мнението си, защото почти всеки иска да се чувства важен. Желанието да се чувствате важни е един от най-големите стимули и мотиватори в човечеството и можете да го използвате в своя полза!
- Действие: Изберете 3 - 5 от любимите си парфюмни мостри от куфара. Отидете при съсед, приятел или колега и кажете: „Работя по нов проект и имам нужда от вашия експертен нос! Имам 3 нови италиански парфюма и трябва да знам кой ще бъде най-популярен. Бихте ли ги помиришали и ми кажете кой ви харесва най-много?“
- Защо работи: Премахвате натиска да купувате. След като усетят качеството (30% парфюмна есенция), те естествено ще попитат за цената и как могат да закупят този парфюм. Въпреки това, не се натъжавайте, ако не питате, защото възприемането на ароматите е различно за всеки. Не се отказвайте и отидете на следващия! Един на всеки десет ще бъде по-заинтересован.
- Професионален съвет: Винаги пръскайте избрания от вас аромат върху китката си. След два часа те ще забележат, че все още е там, което показва упоритостта на Чоган.
Много популярни аромати имат следните номера: 111, 129, 143, 001, 021, 010, 133, 007. Много аромати се предлагат и в лосиони за тяло със същия аромат и душ гелове с този аромат (можете да видите това по числото в края на кода на душ гела или крема, за например BS134 е съответният аромат за аромат #134).
Стъпка 2: Методът „подложка на куфара“ (пасивни продажби)
Вашият комплект не може да печели пари, докато стои на рафт в къщата ви.
- Действие: Заемете комплекта на приятел, който работи в натоварена среда (офис, салон за красота или училище) само за една вечер или един работен ден.
- Указания: Кажете й: „Занесете го утре на работа и оставете момичетата да го пробват. Ако някой хареса аромат, просто го помолете да запише номера.“
- Резултат: Вие дори не сте в стаята, но продажбата се извършва. Обикновено този метод дава 3 - 7 поръчки за един ден, което повече от покрива цената на куфара.
Стъпка 3: „Кука за цифрово любопитство“ (социални медии)
Избягвайте да публикувате общи снимки и видеоклипове от каталога, тъй като те рядко привличат внимание. По-добре да показвате истински, направени от вас снимки или видеоклипове.
- Действие: Направете кратко видео (сцена или история), показващо как отваряте кутията на парфюма.
- Подкана: „Най-накрая е тук! Толкова дълго чаках това! Моята колекция от мостри на италиански парфюми. Кой иска да дойде на кафе утре и да ги помирише с мен?“
- Цел: Да събуди любопитството. Когато хората харесат или коментират, изпратете им лично съобщение: "Здравейте! Радвам се, че видеото ви е харесало. Ако проявявате интерес, мога да ви изпратя тази кутия за парфюм за тест."
Математиката е проста
За да възстановите цената на куфара, трябва да продадете само 3 до 5 парфюма Lux в обем от 50 ml. С куфар парфюм в ръка и следвайки тези три стъпки е напълно възможно да го направите за 48 часа.
Важно: не забравяйте, че парфюмите Chogan са Extrait de Parfum (30% есенция). Използвайте това като основна точка за продажба – те издържат значително по-дълго от парфюмната вода, която повечето хора купуват в магазините.