التسويق متعدد المستويات مقابل التسويق الهرمي: كيف تميز بين الفرصة الحقيقية والاحتيال؟
على الرغم من أن التسويق متعدد المستويات موجود منذ عقود، لا يزال الكثيرون يخلطون بينه وبين التسويق الهرمي. فبينما يتشابه النموذجان في الشكل، إلا أن مبادئهما التشغيلية ووضعهما القانوني يختلفان اختلافًا جذريًا. عند اختيار مسار تجاري، من المهم أن تستند في بحثك إلى الحقائق، لا إلى العواطف والخرافات.
ما هو التسويق متعدد المستويات؟
التسويق متعدد المستويات هو استراتيجية بيع مباشر مشروعة. تبيع الشركات منتجاتها أو خدماتها من خلال موزعين مستقلين. هذا النموذج مفيد للشركات لأنه يوفر عليها استثمار ملايين الدولارات في التسويق والإعلان، حيث يقوم آلاف الاستشاريين حول العالم بالإعلان. في هذا النموذج، تُحقق أرباحك في التسويق الشبكي من:
مخطط الهرم، من ناحية أخرى، هو نموذج احتيال غير قانوني يُركز بشكل أساسي على جذب أعضاء جدد، بدلاً من بيع المنتجات نفسها. في أغلب الأحيان، تُستخدم رسوم العضوية، التي يجب دفعها عند الانضمام، لدفع “أرباح” لأولئك الذين انضموا أولاً.
مخطط الهرم، من ناحية أخرى، هو نموذج احتيال غير قانوني يُركز بشكل أساسي على جذب أعضاء جدد، بدلاً من بيع المنتجات نفسها.
| الميزة | التسويق الشبكي (قانوني) | التسويق الهرمي |
|---|---|---|
| مصدر الربح: | مبيعات المنتجات | رسوم الانضمام |
| المنتج: | السوق الحقيقي القيمة | احتيال أم لا بشكل عام |
| التركيز الرئيسي: | اكتساب العملاء | تجنيد الأعضاء |
| الاستمرارية: | أعمال طويلة الأمد | أعمال قصيرة الأمد (انهيارات) |
| العوائد: | العوائد هي ممكن | المال لا يعود |
إذا كنت تفكر في الانضمام إلى شركة تسويق شبكي، فتحقق من وجود أي من هذه العلامات التحذيرية:
تذكر أن التسويق الشبكي هو عمل يعتمد فيه مستوى نجاحك على مهاراتك البيعية وإدارة فريقك. على النقيض من ذلك، فإن مخططات الهرم خطيرة ماليًا وغير قانونية. قم دائمًا بإجراء بحث شامل عن سمعة الشركة قبل استثمار وقتك ومالك.
