Nors daugiapakopė rinkodara egzistuoja jau dešimtmečius, daugelis žmonių vis dar painioja daugiapakopę rinkodarą (MLM) su piramidinėmis schemomis. Nors abu modeliai turi panašią vizualinę struktūrą, jų veikimo principai ir teisinis statusas labai skiriasi. Renkantis verslo kelią, svarbu savo tyrimus grįsti faktais, o ne emocijomis ir mitais.
Kas yra MLM (daugiapakopė rinkodara)?
MLM yra teisėta tiesioginio pardavimo strategija. Įmonės parduoda produktus ar paslaugas per nepriklausomus platintojus. Šis modelis yra naudingas įmonėms, nes joms nereikia investuoti milijonų į rinkodarą ir reklamą, nes reklamą atlieka tūkstančiai konsultantų visame pasaulyje. Šiame modelyje jūsų MLM pelnas gaunamas iš:
- Tikrų produktų pardavimo galutiniams vartotojams.
- Komisinių už komandos narių atliktus pardavimus.
Kas yra piramidės schema?
Kita vertus, piramidės schema yra neteisėtas sukčiavimo modelis, kuriame pagrindinis dėmesys skiriamas naujų narių pritraukimui, o ne pačių produktų pardavimui. Dažniausiai narystės mokestis, kurį reikia sumokėti prisijungiant, naudojamas „pelnui“ mokėti tiems, kurie prisijungė pirmieji.
Pagrindiniai MLM ir piramidinių schemų skirtumai: palyginimo lentelė
| Funkcija | MLM (teisėta) | Piramidės schema |
|---|---|---|
| Pelno šaltinis: | Produkto pardavimas | Įstojimo mokesčiai |
| Produktas: | Tikroji rinkos vertė | Apgaulinga ar ne bendras |
| Pagrindinis tikslas: | Klientų pritraukimas | Narių verbavimas |
| Ilgaamžiškumas: | Ilgalaikis verslas | Trumpalaikis (žlugsta) |
| Grąžinimas: | Galimas grąžinimas | Pinigai negrąžinami |
5 Raudona Į ką atkreipti dėmesį
Jei svarstote prisijungti prie tinklinės rinkodaros įmonės, patikrinkite, ar nėra šių įspėjamųjų ženklų:
- Dideli šimtų ar tūkstančių dolerių stojimo mokesčiai: Jei jūsų prašoma sumokėti didelę sumą už „mokymus“ arba „inventorių“ be aiškios produkto vertės.
- Pažadai apie „greitą ir lengvą“ turtą: Teisėtame versle greitas pelnas neįmanomas, rezultatui pasiekti reikia darbo ir laiko.
- Produkto trūkumas: Jei įmonė daugiau kalba apie „galimybę“ nei apie tai, ką tiksliai parduoda, tai kelia įtarimų.
- Agresyvus verbavimas: Jei pagrindinė užduotis yra tiesiog rasti kitus žmones, kuriuos būtų galima įtraukti į tinklą, tai nėra geras ženklas.
- Sudėtingas atlyginimo planas: Jei jūs negali tiksliai suprasti, kaip generuojamas jūsų pelnas, ir viskas yra labai sudėtinga.
Atminkite, kad daugiapakopė rinkodara (MLM) yra darbas, kuriame jūsų sėkmės lygis priklauso nuo jūsų pardavimo įgūdžių ir komandos valdymo. Priešingai, piramidinės schemos yra finansiškai pavojingos ir neteisėtos. Prieš investuodami savo laiką ir pinigus, visada atlikite išsamų įmonės reputacijos tyrimą.