Escuche la versión en audio del artículo:
Aunque el marketing multinivel existe desde hace décadas, mucha gente todavía confunde el marketing multinivel (marketing multinivel o MLM) con esquemas piramidales. Aunque ambos modelos comparten una estructura visual similar, sus principios operativos y estatus legal son drásticamente diferentes. Al elegir un camino empresarial, es importante que su investigación se base en hechos y no en emociones y mitos.
¿Qué es MLM (marketing multinivel)?
MLM es una estrategia legítima de venta directa. Las empresas venden productos o servicios a través de distribuidores independientes. Este modelo es beneficioso para las empresas porque no tienen que invertir millones en marketing y publicidad, porque la publicidad la manejan miles de consultores en todo el mundo. En este modelo de MLM, sus ganancias se generan a partir de:
- Ventas de productos reales a consumidores finales.
- Comisiones por las ventas realizadas por los miembros del equipo.
¿Qué es un esquema piramidal?
Un esquema piramidal, por otro lado, es un modelo de fraude ilegal en el que el énfasis principal está en atraer nuevos miembros, no en vender los productos en sí. En la mayoría de los casos, la cuota de membresía requerida para unirse se utiliza para pagar «ganancias» a quienes se unieron primero.
Las principales diferencias entre MLM y esquemas piramidales:
Tabla comparativa
| Característica | MLM (legal) | Esquema piramidal |
|---|---|---|
| Fuente de ganancias: | Ventas de productos | Tarifas de entrada |
| Producto: | Valor real de mercado | Falso o nada |
| Enfoque principal: | Atraer clientes | Reclutar miembros |
| Longevidad: | Negocios a largo plazo | Corto plazo (en caída) |
| Devoluciones: | Las devoluciones son posibles | Sin reembolsos |
5 señales de alerta a tener en cuenta
Si está considerando unirse a una empresa de mercadeo en red, verifique cualquiera de estas señales de alerta:
-
- Cuota de entrada elevada, de cientos o miles: si se le pide que pague una gran cantidad por «formación» o «inventario» sin un valor claro del producto.
- Promesas de riqueza «rápida y fácil»: Las ganancias rápidas no son posibles en los negocios legales, el resultado requiere trabajo y tiempo.
- Desventaja del producto: si una empresa habla más de la «oportunidad» que de lo que realmente vende, entonces es sospechosa.
- Reclutamiento agresivo: si su objetivo principal es simplemente encontrar a las siguientes personas para atraer a su red, no es una buena señal.
- Plan de compensación complejo: Si no puedes entender exactamente cómo se forman tus ganancias y todo es muy complicado.
Recuerde que MLM es un trabajo donde su tasa de éxito depende de sus habilidades de ventas y gestión de equipos. Por el contrario, los esquemas piramidales son financieramente peligrosos e ilegales. Antes de invertir su tiempo y dinero, investigue siempre en profundidad la reputación de la empresa.