Ascolta la versione audio dell’articolo:
Sebbene il Multi Level Marketing esista da decenni, molte persone ancora confondono il marketing multilivello (Multi-Level Marketing o MLM) con gli schemi piramidali. Sebbene entrambi questi modelli condividano una struttura visiva simile, i loro principi operativi e il loro status giuridico sono drasticamente diversi. Quando si sceglie un percorso lavorativo, è importante che la ricerca si basi su fatti e non su emozioni e miti.
Cos’è il MLM (marketing multilivello)?
Il MLM è una strategia di vendita diretta legittima. Le aziende vendono prodotti o servizi attraverso distributori indipendenti. Questo modello è vantaggioso per le aziende perché non devono investire milioni in marketing e pubblicità, poiché la pubblicità è gestita da migliaia di consulenti in tutto il mondo. In questo modello MLM, il tuo profitto viene generato da:
- Vendite di prodotti reali ai consumatori finali.
- Commissioni per le vendite effettuate dai membri del team.
Cos’è uno schema piramidale?
Uno schema piramidale, d’altra parte, è un modello di frode illegale in cui l’enfasi principale è sull’attrazione di nuovi membri, non sulla vendita dei prodotti stessi. Nella maggior parte dei casi, la quota associativa richiesta per aderire viene utilizzata per pagare i “profitti” a coloro che si sono iscritti per primi.
Le principali differenze tra MLM e schemi piramidali:
Tabella comparativa
| Funzionalità | MLM (legale) | Schema piramidale |
|---|---|---|
| Fonte di profitto: | Vendite di prodotti | Commissioni di iscrizione |
| Prodotto: | Valore di mercato reale | Finzione o niente |
| Obiettivo principale: | Attrarre clienti | Reclutare membri |
| Longevità: | Affari a lungo termine | A breve termine (cadente) |
| Resi: | Resi possibili | Nessun rimborso |
5 bandiere rosse a cui prestare attenzione
Se stai pensando di entrare a far parte di una società di network marketing, controlla uno di questi segnali d’allarme:
-
- Costo di iscrizione elevato nell’ordine di centinaia o migliaia: se ti viene chiesto di pagare una somma elevata per la “formazione” o l'”inventario” senza un chiaro valore del prodotto.
- Promesse di ricchezza facile e veloce: il profitto rapido non è possibile negli affari legali, il risultato richiede lavoro e tempo.
- Svantaggio del prodotto: se un’azienda parla più di “opportunità” che di ciò che effettivamente vende, allora è sospetta.
- Reclutamento aggressivo: se il tuo obiettivo principale è solo trovare le prossime persone da attirare nella tua rete, non è un buon segno.
- Piano di compensazione complesso: se non riesci a capire esattamente come si forma il tuo profitto e tutto è molto complicato.
Ricorda che il MLM è un lavoro in cui la tua percentuale di successo dipende dalle tue capacità di vendita e dalla gestione del team. Al contrario, gli schemi piramidali sono finanziariamente pericolosi e illegali. Prima di investire tempo e denaro, fai sempre una ricerca approfondita sulla reputazione dell’azienda.