Poslušajte audio verziju članka:
Iako višerazinski marketing postoji već desetljećima, mnogi ljudi još uvijek brkaju višerazinski marketing (višerazinski marketing ili MLM) s piramidalnim shemama. Iako oba ova modela imaju sličnu vizualnu strukturu, njihova se načela rada i pravni status drastično razlikuju. Prilikom odabira poslovnog puta važno je da se vaše istraživanje temelji na činjenicama, a ne na emocijama i mitovima.
Što je MLM (Marketing na više razina)?
MLM je legitimna strategija izravne prodaje. Tvrtke prodaju proizvode ili usluge preko neovisnih distributera. Ovaj model je koristan za tvrtke jer ne moraju ulagati milijune u marketing i oglašavanje, jer se oglašavanjem bave tisuće konzultanata diljem svijeta. U ovom MLM modelu, vaš profit se generira iz:
- prodaje stvarnih proizvoda krajnjim potrošačima.
- provizija za prodaju koju ostvaruju članovi tima.
Što je piramidalna shema?
Piramidalna shema je, s druge strane, ilegalni model prijevare u kojem je glavni naglasak na privlačenju novih članova, a ne na prodaji samih proizvoda. U većini slučajeva, članarina potrebna za pristupanje koristi se za isplatu “profita” onima koji su se prvi pridružili.
Glavne razlike između MLM i piramidalnih shema:
Tablica usporedbe
| Značajka | MLM (pravno) | Piramidna shema |
|---|---|---|
| Izvor dobiti: | Prodaja proizvoda | Ulazne naknade |
| Proizvod: | Stvarna tržišna vrijednost | Lažna ili ne na sve |
| Glavni fokus: | Privlačenje kupaca | Regrutiranje članova |
| Dugovječnost: | Dugoročno poslovanje | Kratkoročno (pada) |
| Povrati: | Povrati su mogući | Ne povrati |
5 crvenih zastavica na koje treba pripaziti
Ako razmišljate o pridruživanju tvrtki za mrežni marketing, provjerite postoje li neke od ovih crvenih zastavica:
-
- Velika ulazna naknada u stotinama ili tisućama: Ako se od vas traži da platite veliki iznos za “obuku” ili “inventar” bez jasne vrijednosti proizvoda.
- Obećanja “brzog i lakog” bogatstva: Brza zarada nije moguća u legalnom poslu, rezultat zahtijeva rad i vrijeme.
- Nedostatak proizvoda: Ako tvrtka više govori o “prilici” nego o onome što zapravo prodaje, onda je to sumnjivo.
- Agresivno regrutiranje: Ako je vaš glavni cilj samo pronaći sljedeće ljude koje ćete namamiti u svoju mrežu, to nije dobar znak.
- Složeni plan kompenzacije: Ako ne možete točno razumjeti kako se formira vaša dobit i sve je vrlo komplicirano.
Zapamtite da je MLM posao u kojem vaša stopa uspjeha ovisi o vašim prodajnim vještinama i upravljanju timom. Nasuprot tome, piramidalne sheme su financijski opasne i nezakonite. Prije nego što uložite svoje vrijeme i novac, uvijek temeljito istražite reputaciju tvrtke.