Dëgjo versionin audio të artikullit:
Megjithëse Marketingu me shumë nivele ka qenë i përhapur për dekada, shumë njerëz ende ngatërrojnë marketingun me shumë nivele (Marketing me shumë nivele ose MLM) me skemat piramidale. Edhe pse të dyja këto modele ndajnë një strukturë vizuale të ngjashme, parimet e tyre të funksionimit dhe statusi ligjor janë drastikisht të ndryshëm. Kur zgjidhni një rrugë biznesi, është e rëndësishme që kërkimi juaj të bazohet në fakte dhe jo në emocione dhe mite.
Çfarë është MLM (Multi-Level Marketing)?
MLM është një strategji legjitime e shitjes direkte. Kompanitë shesin produkte ose shërbime nëpërmjet shpërndarësve të pavarur. Ky model është i dobishëm për kompanitë, sepse ato nuk duhet të investojnë miliona në marketing dhe reklama, sepse reklamat trajtohen nga mijëra konsulentë në mbarë botën. Në këtë model MLM, fitimi juaj krijohet nga:
- Shitjet e produkteve reale për konsumatorët fundorë.
- Tarifat e komisionit për shitjet e bëra nga anëtarët e ekipit.
Çfarë është një skemë piramidale?
Një skemë piramidale, nga ana tjetër, është një model i paligjshëm mashtrimi në të cilin theksi kryesor është në tërheqjen e anëtarëve të rinj, jo në shitjen e vetë produkteve. Në shumicën e rasteve, tarifa e anëtarësimit që kërkohet për t’u anëtarësuar përdoret për të paguar “fitimet” për ata që u bashkuan të parët.
Dallimet kryesore midis MLM dhe skemave piramidale:
Tabela e Krahasimit
| Veçori | MLM (Ligjore) | Skema piramidale | Tarifat e hyrjes |
|---|---|---|
| Produkti: | Vlera reale e tregut Schebelt” ose Vlera reale e tregut | |
| aspak | ||
| Fokusi kryesor: | Tërheqja e klientëve | Rekrutimi i anëtarëve |
| labelev data-label=”MLM (Legal)”>Biznesi afatgjatë | Afatshkurtër (në rënie) | |
| Kthimet: | Kthimet janë të mundshme | |
| Kthimet: | Kthimet janë të mundshme | |
| rimbursimet |
5 flamuj të kuq për t'u kujdesur
Nëse po mendoni të bashkoheni me një kompani të marketingut në rrjet, kontrolloni për ndonjë nga këto flamuj të kuq:
-
- Tarifa e madhe e hyrjes në qindra ose mijëra: Nëse ju kërkohet të paguani një shumë të madhe për “trajnim” ose “inventar” pa një vlerë të qartë produkti.
- Premtimet e pasurisë “të shpejtë dhe të lehtë”: Fitimi i shpejtë nuk është i mundur në biznesin ligjor, rezultati kërkon punë dhe kohë.
- Disavantazhi i produktit: Nëse një kompani flet më shumë për “mundësinë” sesa për atë që po shet në të vërtetë, atëherë është e dyshimtë.
- Rekrutimi agresiv: Nëse qëllimi juaj kryesor është thjesht të gjeni njerëzit e ardhshëm për të joshur në rrjetin tuaj, kjo nuk është një shenjë e mirë.
- Plani kompleks i kompensimit: Nëse nuk mund ta kuptoni saktësisht se si është formuar fitimi juaj dhe gjithçka është shumë e ndërlikuar.
Mos harroni se MLM është një punë ku shkalla e suksesit tuaj varet nga aftësitë tuaja të shitjeve dhe menaxhimi i ekipit. Në të kundërt, skemat piramidale janë financiarisht të rrezikshme dhe të paligjshme. Përpara se të investoni kohën dhe paratë tuaja, bëni gjithmonë kërkime të thella mbi reputacionin e kompanisë.