Poslechněte si zvukovou verzi článku:
Přestože víceúrovňový marketing existuje již desítky let, mnoho lidí si stále plete víceúrovňový marketing (Multi-Level Marketing nebo MLM) s pyramidovými hrami. Přestože oba tyto modely sdílejí podobnou vizuální strukturu, jejich principy fungování a právní status se drasticky liší. Při výběru obchodní cesty je důležité, aby byl váš výzkum založen na faktech a ne na emocích a mýtech.
Co je to MLM (Multi-Level Marketing)?
MLM je legitimní strategie přímého prodeje. Společnosti prodávají produkty nebo služby prostřednictvím nezávislých distributorů. Tento model je pro firmy výhodný, protože nemusí investovat miliony do marketingu a reklamy, protože reklamou se zabývají tisíce konzultantů po celém světě. V tomto modelu MLM je váš zisk generován z:
- prodeje skutečných produktů koncovým spotřebitelům.
- provizních poplatků za prodeje uskutečněné členy týmu.
Co je to pyramidová hra?
Naproti tomu pyramidová hra je model nelegálního podvodu, ve kterém je hlavní důraz kladen na přilákání nových členů, nikoli na prodej samotných produktů. Ve většině případů se členský poplatek potřebný k připojení používá k vyplácení „zisků“ těm, kteří se připojili jako první.
Hlavní rozdíly mezi MLM a pyramidovými hrami:
Srovnávací tabulka
| Funkce | MLM (právní) | Schéma pyramid | |||
|---|---|---|---|---|---|
| Vstupní poplatky | |||||
| Produkt: | Skutečná tržní hodnota | Sham> | Hlavní zaměření: | Přilákání zákazníků | Nábor členů |
| Dlouhověkost: L | |||||
| Vrácení: | Vrácení je možné | Žádné refundace | >
5 červených vlajek, na které si dát pozor
Pokud uvažujete o vstupu do společnosti zabývající se síťovým marketingem, zkontrolujte, zda nemáte některou z těchto červených vlajek:
-
- Velký vstupní poplatek ve stovkách nebo tisících: Pokud budete požádáni o zaplacení vysoké částky za „školení“ nebo „zásoby“ bez jasné hodnoty produktu.
- Sliby „rychlého a snadného“ bohatství: Rychlý zisk není v legálním podnikání možný, výsledek vyžaduje práci a čas.
- Nevýhoda produktu: Pokud společnost mluví více o „příležitosti“ než o tom, co skutečně prodává, je to podezřelé.
- Agresivní nábor: Pokud je vaším hlavním cílem pouze najít další lidi, které přilákáte do vaší sítě, není to dobré znamení.
- Komplexní kompenzační plán: Pokud přesně nerozumíte tomu, jak se tvoří váš zisk, a vše je velmi komplikované.
Nezapomeňte, že MLM je práce, kde vaše úspěšnost závisí na vašich prodejních dovednostech a vedení týmu. Naproti tomu pyramidové hry jsou finančně nebezpečné a nezákonné. Než investujete svůj čas a peníze, vždy si proveďte hloubkový průzkum pověsti společnosti.