Ascultați versiunea audio a articolului:
Deși marketingul pe mai multe niveluri există de zeci de ani, mulți oameni încă confundă marketingul pe mai multe niveluri (Multi-Level Marketing sau MLM) cu schemele piramidale. Deși ambele modele au o structură vizuală similară, principiile lor de funcționare și statutul juridic sunt drastic diferite. Atunci când alegeți o cale de afaceri, este important ca cercetarea dvs. să se bazeze pe fapte și nu pe emoții și mituri.
Ce este MLM (Multi-Level Marketing)?
MLM este o strategie legitimă de vânzare directă. Companiile vând produse sau servicii prin distribuitori independenți. Acest model este benefic pentru companii, deoarece nu trebuie să investească milioane în marketing și publicitate, pentru că de publicitate se ocupă mii de consultanți din întreaga lume. În acest model MLM, profitul dvs. este generat din:
- Vânzările de produse reale la consumatorii finali.
- Taxele de comisioane pentru vânzările efectuate de membrii echipei.
Ce este o schemă piramidală?
O schemă piramidală, pe de altă parte, este un model de fraudă ilegală în care accentul principal este pe atragerea de noi membri, nu pe vânzarea produselor în sine. În cele mai multe cazuri, taxa de membru necesară pentru aderare este folosită pentru a plăti „profituri” celor care s-au alăturat primii.
Principalele diferențe dintre MLM și schemele piramidale:
Tabel de comparație
| Funcție | MLM (legal) | Schema piramidală |
|---|---|---|
| =”td> | Vânzări de produse | Taxe de intrare |
| Produs: | Valoare reală de piață | data-label=”Pyramid”> toate |
| Obiectiv principal: | Atragerea clienților | Recrutarea de membri |
| Tddata-label=”label=”MLM (Legal)”> (Legal)”>Afaceri pe termen lung | Pe termen scurt (în scădere) | |
| Returnări: | Returnările sunt posibile | rambursări |
5 steaguri roșii la care trebuie să fii atent
Dacă vă gândiți să vă alăturați unei companii de marketing în rețea, verificați dacă există vreunul dintre aceste semnale roșii:
-
- Taxă mare de intrare în sute sau mii: dacă vi se cere să plătiți o sumă mare pentru „instruire” sau „inventar” fără o valoare clară a produsului.
- Promisiuni de avuție „rapidă și ușoară”: profitul rapid nu este posibil în afaceri legale, rezultatul necesită muncă și timp.
- Dezavantajul produsului: dacă o companie vorbește mai mult despre „oportunitate” decât despre ceea ce vinde de fapt, atunci este suspect.
- Recrutare agresivă: dacă obiectivul tău principal este doar să găsești următorii oameni pe care să-i ademenești în rețeaua ta, acesta nu este un semn bun.
- Plan de compensare complex: dacă nu puteți înțelege exact cum se formează profitul dvs. și totul este foarte complicat.
Rețineți că MLM este un loc de muncă în care rata de succes depinde de abilitățile dvs. de vânzări și de managementul echipei. În schimb, schemele piramidale sunt periculoase din punct de vedere financiar și ilegale. Înainte de a vă investi timpul și banii, faceți întotdeauna cercetări aprofundate despre reputația companiei.