Embora o Marketing Multinível exista há décadas, muitas pessoas ainda o confundem com os esquemas em pirâmide. Apesar de ambos os modelos terem uma estrutura visual semelhante, os seus princípios de funcionamento e estatuto legal são drasticamente diferentes. Ao escolher um caminho de negócio, é importante basear a sua pesquisa em factos, e não em emoções e mitos.
O que é o Marketing Multinível (MMN)?
O MMN é uma estratégia legítima de venda direta. As empresas vendem produtos ou serviços através de distribuidores independentes. Este modelo é vantajoso para as empresas porque não têm de investir milhões em marketing e publicidade, uma vez que a publicidade é feita por milhares de consultores em todo o mundo. Neste modelo, o seu lucro em marketing multinível (MMN) é gerado por:
- Vendas de produtos reais a consumidores finais.
- Comissões sobre as vendas realizadas pelos membros da equipa.
O que é um esquema em pirâmide?
Um esquema em pirâmide, por outro lado, é um modelo de fraude ilegal em que a ênfase principal é colocada na atração de novos membros, em vez da venda dos próprios produtos. Na maioria das vezes, a taxa de adesão, que deve ser paga no momento da entrada, é utilizada para pagar “lucros” a quem entrou primeiro.
Principais Diferenças entre o Marketing Multinível e os Esquemas de Pirâmide: Tabela Comparativa
| Recurso | Marketing Multinível (Legal) | Esquema das Pirâmides |
|---|---|---|
| Fonte de Lucro: | Venda de Produtos | Taxas de Entrada |
| Produto: | Valor Real de Mercado | Fraude ou Não em geral |
| Foco principal: | Aquisição de clientes | Recrutamento de membros |
| Longevidade: | Negócio a longo prazo | Curto prazo (colapsos) |
| Retornos: | Os retornos são possíveis | Dinheiro não devolver |
5 Sinais de Alerta para Ficar de Olho
Se está a pensar entrar para uma empresa de marketing multinível, esteja atento a estes sinais de alerta:
- Taxas de entrada elevadas, na casa das centenas ou milhares: Se lhe pedirem para pagar uma grande quantia por “treino” ou “stock” sem um valor claro do produto.
- Promessas de enriquecimento rápido e fácil”: Num negócio legítimo, os lucros rápidos não são possíveis; o resultado exige trabalho e tempo.
- Falta de produto: Se a empresa fala mais sobre a “oportunidade” do que sobre o que está exatamente a vender, então é suspeito.
- Recrutamento agressivo: Se a principal tarefa é apenas encontrar os A contratação de novas pessoas para a rede não é um bom sinal.
- Um plano de compensação complicado: Se não consegue perceber exatamente como são gerados os seus lucros e tudo é muito complicado.
Lembre-se que o marketing multinível (MMN) é um trabalho em que o seu nível de sucesso depende das suas capacidades de vendas e de gestão de equipas. Em contrapartida, os esquemas em pirâmide são financeiramente perigosos e ilegais. Faça sempre uma pesquisa completa sobre a reputação da empresa antes de investir o seu tempo e dinheiro.