Gratulerer! Nå har du det kraftigste forretningsverktøyet i hendene – Chogan-parfymeetui. Dette er ikke bare et sett med prøver; det er din «bærbare parfymebutikk». Mange konsulenter gjør feilen ved å la settet stå på hylla og samle støv og vente på at noen skal spørre om det. Vi vil være proaktive.
Målet vårt: Å få tilbake kostnadene for startpakken innen de neste 48 timene!
Trinn 1: "Luktetest" (følelser, ikke salg)
Folk liker generelt ikke å bli «solgt til», men de elsker å dele sin mening fordi nesten alle ønsker å føle seg viktige. Ønsket om å føle seg viktig er en av de største drivkraftene og motivatorene i menneskeheten, og du kan bruke det til din fordel!
- Handling: Velg 3 - 5 av favorittparfymeprøvene dine fra kofferten. Gå til en nabo, venn eller kollega og si: "Jeg jobber med et nytt prosjekt og jeg trenger ekspertnesen din! Jeg har 3 nye italienske parfymer og jeg trenger å vite hvilken som vil være den mest populære. Kan du lukte på dem og fortelle meg hvilken du liker best?"
- Hvorfor det fungerer: Du fjerner kjøpspresset. Når de føler kvaliteten (30 % parfymeessens), vil de naturligvis spørre om prisen og hvordan de kan kjøpe denne parfymen. Vær imidlertid ikke trist hvis du ikke spør, for oppfatningen av dufter er forskjellig for alle. Ikke gi opp og gå til neste! Én av ti vil være mer interessert.
- Profftips: Spray alltid den valgte duften på håndleddet. Etter to timer vil de merke at den fortsatt er der, noe som viser Chogans utholdenhet.
Veldig populære dufter har følgende tall: 111, 129, 143, 001, 021, 010, 133, 007. Mange dufter er også tilgjengelige i
Trinn 2: "Koffertforingen"-metoden (passivt salg)
Kitet kan ikke tjene penger mens det står på en hylle i huset ditt.
- Handling: Lån settet til en venn som jobber i et travelt miljø (kontor, skjønnhetssalong eller skole) bare for én kveld eller én arbeidsdag.
- Veibeskrivelse: Fortell henne: "Ta den med på jobb i morgen og la jentene prøve den. Hvis noen liker en duft, bare be dem skrive ned nummeret."
- Resultat: Du er ikke engang i rommet, men salget skjer. Vanligvis gir denne metoden 3 - 7 bestillinger på en dag, som mer enn dekker kostnaden for kofferten.
Trinn 3: "Digital Curiosity Hook" (sosiale medier)
Unngå å legge ut generiske bilder og videoer fra katalogen, siden de sjelden tiltrekker seg oppmerksomhet. Bedre å vise ekte bilder eller videoer som er tatt selv.
- Handling: Lag en kort video (scene eller historie) som viser hvordan du åpner parfymeboksen.
- Spørsmål: "Den er endelig her! Jeg har ventet så lenge på dette! Min samling av italienske parfymeprøver. Hvem vil komme på kaffe i morgen og lukte på dem sammen med meg?"
- Formål: Å vekke nysgjerrighet. Når folk liker eller kommenterer, send dem en privat melding: "Hei! Jeg er glad du likte videoen. Hvis du er interessert, kan jeg sende deg denne parfymevesken for å teste."
Matematikken er enkel
For å dekke kostnadene for kofferten trenger du bare å selge 3 til 5 Lux parfymer i 50 ml volum. Med en koffert med parfyme i hånden og etter disse tre trinnene, er det fullt mulig å gjøre det på 48 timer.
Viktig: husk at Chogan-parfymer er Extrait de Parfum (30 % essens). Bruk dette som ditt viktigste salgsargument – de varer betydelig lenger enn Eau de Parfum de fleste kjøper i butikker.