• Neatkarīgs Chogan partneris

MLM vs. Piramīdu shēma: Kā atpazīt iespēju no krāpniecības?

Klausies rakstu audio versijā: 

 

Lai gan Multi Level Mārketings pastāv jau gadu desmitiem, daudzi cilvēki vēl joprojām jauc daudzpakāpju mārketingu (Multi-Level Marketing jeb MLM) ar finanšu piramīdām. Lai gan abiem šiem modeļiem ir līdzīga vizuālā struktūra, to darbības principi un tiesiskais statuss ir krasi atšķirīgi. Izvēloties biznesa ceļu, ir svarīgi, lai Tava izpēte būtu balstīta faktos nevis emocijās un mītos.

Kas ir MLM (Daudzpakāpju mārketings)?

MLM ir likumīga tiešās pārdošanas stratēģija. Uzņēmumi pārdod produktus vai pakalpojumus, izmantojot neatkarīgus izplatītājus. Šāds modelis uzņēmumiem ir izdevīgs, jo viņiem nav jāiegulda miljoni mārketingā un reklāmā, jo ar reklāmu nodarbojas tūsktošiem konsultantu visā pasaulē. Šādā modelī MLM Tava peļņa veidojas no:

  • Reālu produktu pārdošanas gala patērētājiem.
  • Komisijas maksas par komandas biedru veiktajiem pārdošanas apjomiem.

Kas ir piramīdu shēma?

Piramīdu shēma, savukārt, ir nelegāls krāpniecības modelis, kurā galvenais uzsvars tiek likts uz jaunu dalībnieku piesaisti, nevis uz pašu produktu pārdošanu. Lielākoties dalības maksa, kas jāveic iestājoties, tiek izmantota, lai izmaksātu “peļņu” tiem, kas pievienojās pirmie.

Galvenās atšķirības starp MLM un piramīdu shēmām:

Salīdzinājuma tabula

PazīmeMLM (Legāls)Piramīdu shēma
Peļņas avots:Produktu pārdošanaIestāšanās maksas
Produkts:Reāla tirgus vērtībaFiktīvs vai nav vispār
Galvenais uzsvars:Klientu piesaisteBiedru rekrutēšana
Ilgmūžība:Ilgtermiņa biznessĪslaicīga (sabrūk)
Atgriešana:Ir iespējama preču atgriešanaNaudu neatgriež

 

5 sarkanie karogi, kam pievērst uzmanību

Ja apsver pievienošanos kādam no tīkla mārketinga uzņēmumiem, pārbaudi, vai nepamani kādu no šiem sarkanajiem karodziņiem:

    1. Liela iestāšanās maksa vairākos simtos vai tūkstošos: Ja Tev prasa samaksāt lielu summu par “apmācību” vai “inventāru” bez skaidras produkta vērtības.
    2. Solījumi par “ātru un vieglu” bagātību: Legālā biznesā nav iespējama ātra peļņa, rezultāts prasa darbu un laiku.
    3. Produkta trūkums: Ja uzņēmums vairāk runā par “iespēju”, nevis par to, ko tieši viņi pārdod, tad tas ir aizdomīgi.
    4. Agresīva rekrutēšana: Ja galvenais uzdevums ir tikai atrast nākamos cilvēkus, ko ievilināt tīklā, tā nav laba pazīme.
    5. Sarežģīts kompensācijas plāns: Ja Tu nespēj saprast, kā tieši veidojas Tava peļņa un viss ir ļoti sarežģīti.

Atceries, ka MLM ir darbs, kurā Tavs panākumu līmenis ir atkarīgs no Tavām pārdošanas prasmēm un komandas vadības. Turpretim piramīdu shēmas ir finansiāli bīstamas un pretlikumīgas. Pirms investēt savu laiku un naudu, vienmēr veic padziļinātu uzņēmuma reputācijas izpēti.