Поздравляем! Теперь у вас в руках ваш самый мощный бизнес-инструмент. Это не просто набор образцов; это ваш «портативный бутик». Многие консультанты совершают ошибку, оставляя набор на полке в ожидании, пока кто-нибудь спросит о нем. Мы собираемся действовать на опережение.
Наша цель: возместить стоимость вашего комплекта в течение следующих 48 часов.
Шаг 1: "Слепой тест на запах" (Эмоции превыше продаж)
Людям обычно не нравится, когда их «продают», но они любят делиться своим мнением.
- Действие: Выберите 3-5 ваших любимых образцов из набора. Подойдите к соседу, другу или коллеге и скажите: "Я работаю над новым проектом, и мне нужен ваш опытный нюх! У меня есть 3 новых итальянских аромата, и мне нужно знать, какой из них будет самым популярным. Не могли бы вы понюхать их и сказать, какой вам больше нравится?"
- Почему это работает: Вы избавляетесь от необходимости покупать. Как только они почувствуют качество (30% ароматической эссенции), они, естественно, спросят о цене и о том, как ее приобрести.
- Совет профессионала: Всегда наносите выбранный аромат на запястье. Через два часа они заметят, что он все еще там, доказывая долговечность Chogan.
Очень популярными предложениями являются: 111, 129, 143, 001, 021, 010, 133, 007. У многих ароматов также есть лосьоны для тела с таким же ароматом и гели для душа с таким ароматом (вы можете увидеть это по номеру в конце кода геля для душа или крема, например, BS134 соответствует аромату № 134).
Шаг 2: Метод "Займа сумки" (пассивная продажа)
Ваш набор не может приносить деньги, пока он находится в вашем доме.
- Акция: Одолжите набор другу, который работает в оживленном месте (в офисе, салоне красоты или школе), всего на один вечер или один рабочий день.
- Инструкция: Скажите ей: "Возьми это завтра на работу, и пусть девочки попробуют их. Если кому-то понравится аромат, просто попроси записать номер".
- Результат: вас даже нет в зале, но продажа происходит. Обычно при таком методе за один день собирается 3-7 заказов, что с лихвой покрывает стоимость стартового набора.
Шаг 3: "Цифровой крючок для любопытства" (социальные сети)
Избегайте размещения общих фотографий из каталога — они редко привлекают внимание.
- Действие: Снимите короткое видео (ролик или рассказ) о том, как вы открываете набор.
- Инструкция: "Наконец-то это здесь! Моя библиотека итальянских ароматов. Кто хочет прийти завтра на кофе и тест аромата?"
- Цель: Разжечь любопытство. Когда люди поставят "Лайк" или прокомментируют, отправьте им личное сообщение: "Привет! Рад, что вам понравилось видео. Если вам интересно, я могу дать вам пару образцов для тестирования в течение нескольких дней!"
Математика проста
Чтобы окупить стоимость вашего набора, вам нужно продать всего 3-5 ароматов Lux объемом 50 мл. Имея в руках набор и выполнив эти три шага, вы вполне можете сделать это за 48 часов.
Важно: Помните, что ароматы Chogan являются экстра-парфюмированными (30% эссенции). Используйте это в качестве основного аргумента в пользу продажи — их действие значительно дольше, чем у парфюмерной воды, которую большинство людей покупают в розничных магазинах.