MLM vs. püramiidskeem: kuidas eristada võimalust pettusest?

uigi mitmetasandiline turundus on eksisteerinud juba aastakümneid, ajavad paljud inimesed mitmetasandilise turunduse (mitmetasandiline turundus või MLM) endiselt segi püramiidskeemidega. Kuigi mõlemal mudelil on sarnane visuaalne struktuur, on nende toimimispõhimõtted ja õiguslik staatus drastiliselt erinevad. Äritee valimisel on oluline oma uurimistöös tugineda faktidele, mitte emotsioonidele ja müütidele.

Mis on MLM (mitmetasandiline turundus)?

MLM on legitiimne otsemüügistrateegia. Ettevõtted müüvad tooteid või teenuseid sõltumatute turustajate kaudu. See mudel on ettevõtetele kasulik, kuna nad ei pea investeerima miljoneid turundusse ja reklaami, kuna reklaami teevad tuhanded konsultandid üle maailma. Selles mudelis genereeritakse teie MLM-i kasum järgmiselt:

  • Päristoodete müük lõpptarbijatele.
  • Komisjonitasu meeskonnaliikmete müügi pealt.

Mis on püramiidskeem?

Püramiidskeem on seevastu ebaseaduslik pettusemudel, kus peamine rõhk on uute liikmete ligimeelitamisel, mitte toodete endi müümisel. Enamasti kasutatakse liikmemaksu, mis tuleb liitumisel tasuda, “kasumi” maksmiseks neile, kes esimestena liitusid.

MLM-i ja püramiidskeemide peamised erinevused: võrdlustabel

FunktsioonMLM (Legal)Püramiidskeem
Kasumi allikas:Toote müükSisseastumistasud
Toode:Tegelik turuväärtusVõlts või mitte üldine
Peamine fookus:Klientide hankimineLiikmete värbamine
Pikaajaline:Pikaajaline äriLühiajaline (kokkuvariseb)
Tagastamine:Tagastamine on võimalikRaha ei tagastata

5 Punane Märgid, millele tähelepanu pöörata

Kui kaalute võrkturundusettevõttega liitumist, kontrollige järgmisi ohumärke:

    1. Kõrged sisenemistasud sadades või tuhandetes eurodes: Kui teilt küsitakse suurt summat “koolituse” või “lao” eest ilma selge toote väärtuseta.
    2. Lubadused “kiire ja lihtsa” rikkuse kohta: Legaalses ettevõttes pole kiire kasum võimalik, tulemuse saavutamine nõuab tööd ja aega.
    3. Toote puudumine: Kui ettevõte räägib rohkem “võimalusest” kui sellest, mida nad täpselt müüvad, on see kahtlane.
    4. Agressiivne värbamine: Kui peamine ülesanne on lihtsalt leida järgmised inimesed, keda võrgustikku tuua, pole see hea märk.
    5. Keeruline hüvitusplaan: Kui te ei saa täpselt aru, kuidas teie kasum genereeritakse ja kõik on väga keeruline.

Pidage meeles, et mitmetasandiline turundus (MLM) on töö, kus teie edu tase sõltub teie müügioskustest ja meeskonna juhtimisest. Seevastu püramiidskeemid on rahaliselt ohtlikud ja ebaseaduslikud. Enne oma aja ja raha investeerimist tehke alati põhjalik uuring ettevõtte maine kohta.